Å kjøpe din leide bil kan faktisk være fornuftig

Hvis du har en billease som er nær å løpe ut, kan du være i for en hyggelig overraskelse. Akkurat nå er mange biler som kommer ut av leieavtaler verdt mer enn deres restverdi (utbetalingen forfaller).

Det betyr at hvis du liker bilen og det har vært problemfri, kan du vurdere å kjøpe den.

“I noen tilfeller kan du kjøpe bilen og muligens spare så mye som $ 3.500 i transaksjonen,” sier Phillip Reed, senior forbrukerrådgiver for Edmunds.com.

Matt Mawer, en arkitekt i Seattle-området, har nettopp kjøpt sin 2008 Cadillac SRS når den kom ut av leieavtalen. Med en restbetaling på nesten $ 30.000 hadde han ingen intensjon om å kjøpe den da han tok den tilbake til forhandleren.

“Jeg ble veldig overrasket,” sier Mawer. “Vi kunne ærlig talt ikke finne en lignende bil som ble brukt, lav kjørelengde og 2008 eller nyere for den prisen. Vi likte bilen og visste selvsagt sin historie. Det viste seg bare at du kjøpte bilen vi allerede hadde mest mulig sans for. “

Mawer’s forhandler, Brad Brotherton fra Brotherton Cadillac, forteller meg at 20 prosent av kundene kjøper sine biler på slutten av leieavtalen. På noen forhandlere er det rundt 30 prosent.

Hvorfor skjer dette? Det er et resultat av den dårlige økonomien.

I løpet av lavkonjunkturen stoppet mange mennesker leasing og kjøpte brukte biler. Det betyr at færre biler kommer av leieavtale akkurat nå. Men etterspørselen etter brukte biler forblir sterk. Mangelen på forsyning har drevet opp prisene for biler med lavt antall kjøretøy og lastebiler.

Ingen forventet brukt bilpriser for å være så høy. Så en restverdi som er satt for tre år siden, er sannsynligvis lavere enn bilen er verdt i dag. Ekspertene på Edmunds.com sier spredningen mellom restverdien og markedsverdien er nå på et nivå som aldri er sett før.

Bestemme din leide bils verdi

Før du slår inn nøklene dine, gjør deg selv en tjeneste. Finn restverdien i leiekontrakten din. Sett deretter opp kjøretøyets nåværende verdi på en brukt bilprisings nettside, for eksempel Edmunds, Kelley Blue Book og NADA Guides.

Hvis restbeløpet er lavere enn markedsverdien, har du egenkapital som du kan bruke til din fordel hvis du vil kjøpe bilen. Og hvis du bestemmer deg for å kjøpe, prøv å forhandle en pris enda lavere enn resten i kontrakten din.

“Ikke nøl med å gjøre et tilbud hvor som helst fra 10 til 15 prosent under denne prisen,” forklarer Jack Gillis, forfatter av The Car Book 2011. “Det er en god sjanse for at leasingselskapet vil akseptere det fordi det er mye mindre papirarbeid involvert og det er mye enklere enn å prøve å snu bilen rundt for å selge. ”

Andre muligheter

Hvis du ikke vil kjøpe bilen, kan du søke på egenkapitalen til en ny leieavtale.

Lawrie Robertson fra Seattle gjorde en tidlig retur på sin 2009 Acura MDX fordi forhandleren tilbudt det han kaller “fantastiske leieavtaler” på en helt ny modell. Hans betalinger er nå $ 100 per måned mindre og han kjører en helt ny bil.

Frank Kelley, general salgssjef for Acura of Bellevue, gjorde Robertson det tilbudet.

“Vi ser folk komme inn og få en helt ny bil – og senke betalingen deres, noen ganger vesentlig fra det de hadde før, fordi deres egenkapital er så bra,” sier Kelley. “Hvor siste gang de ikke legger ned noe, nå har de tusenvis å legge ned på et annet kjøretøy.”

Du kan også velge å selge din leide bil til forhandleren. Forhandlere trenger lavt kjørelengde bruktbiler. Så nå er de ofte villige til å betale mer enn restverdien, spesielt hvis bilen er i god stand og innenfor kjørelønnstillatelsen.

Oren Weintraub, president for Authority Auto, en bilkjøps- og leasingtjeneste i Sherman Oaks, California, sier det er mye enklere enn du kanskje tror.

“Vi har forhandlerne kjøper bilen og betaler avtale for forbrukeren,” sier han. “Når forhandleren mottar tittel for bilen, sender de kunden egenkapitalkontrollen.”

Authority Auto hjalp Andy Howard of Brentwood gjør det da leieavtalen på konaens Lexus GX 470 var nesten oppe. Kjøpet i kontrakten var $ 26.000. Dealeren tilbød $ 30.500. Andy sier at sjekk for $ 4500 var en fullstendig overraskelse.

“Jeg så bilen på forhandlerens nettside en uke senere, og den var borte innen to dager,” forteller Andy. “Og forhandleren tjente på det.”

Mine to sent

Dette er alle gode alternativer hvis du har en utløpt leieavtale og må bestemme hva du skal gjøre neste. Bare husk, i de fleste tilfeller er du bedre hvis du kjøper ditt neste kjøretøy i stedet for å leie. Forbrukerforesatte er enige om at det vanligvis er det laveste kostnadsalternativet i det lange løp.