13 ting jeg skulle ønske jeg hadde kjent om å selge et hus

Selv om mye er gjort av å kjøpe et hjem – spenningen i jakten, stresset i forhandlingene – det er like mye å håndtere når du er selgeren. Jo lenger sitter du ledig, jo lenger sitter du fast og betaler for det (pluss det nye boliglånet du har tatt på). Selv om noen feilsteg er uunngåelige i salgsprosessen, er mange andre ganske enkle å sidestille – hvis du vet hvordan. 

selges Home For Sale Real Estate Sign and Beautiful New House.; Shutterstock ID 136157810; PO: TODAY.com
Andy Dean Photography / Today

Fra å finne den rette agenten til å overleve åpne hus, spurte vi selgerne om å dele høyder og nedturer av deres erfaring. Her er 13 ting de ønsker de visste da deres hjem gikk på markedet.

Ikke ansett vennen din som agent. Salgsprosessen kan være en lang, vanskelig, og du burde føle seg bemyndiget til å snakke uten å bekymre deg for å sette forholdet ditt på linjen.

Alison Borchgrevink fant det ut på den harde måten da hun bestemte seg for å sette sin Washington, D.C.-leilighet på markedet. Hun hyret en venn av en venn, en junior agent hvis uerfaring kan ha bidratt til at enheten languishing så lenge det gjorde. 

“Det var bokser over hele leiligheten da han tok markedsføringsbildene, noe som medførte at stedet ikke ble portrettert i det beste lyset. Og han hadde ikke åpne hus, “sa hun. “Han tok også ned noteringen min hver gang han dro på ferie og under presidentens innvielse, selv om mange mennesker var i byen.”

Gå utover muntlig. Henvisninger er hendige, ja, men de er ikke den eneste måten å komme opp med en kort liste over potensielle realtors. Ta en titt på meglerwebsteder og les på deres agenter (mange gir biografier). Se om noen skiller seg ut, så ring dem, rådgiver Kelley Vick, en lisensiert tilknyttet eiendomsmegler med The Corcoran Group. 

“Å besøke åpne hus er en annen god måte å møte agenter som representerer lignende egenskaper som din,” legger hun til. “Dette gir deg også en sjanse til å snakke ansikt til ansikt med ulike agenter og få en følelse av rapport.”

Vurder å holde kontrakten med din agent kort. Selv om du elsker din eiendomsmegler akkurat nå, kan du føle deg annerledes når salgsprosessen er i gang. Din beste innsats? Skriv av på en tre måneders kontrakt – det er standardminimum. På den måten, hvis tingene går sør, er du bare låst inn i 90 dager. (Borchgrevink, for eksempel, byttet agenter etter bare 60 dager – og solgte leiligheten hennes kort tid etter.)

Tidsrammen kan også hjelpe din eiendomsmegler. “En god agent vil investere mye tid og egne penger til å markedsføre eiendommen din, og du vil gi dem tilstrekkelig tid til å se deres markedsplan gjennom,” sier Vick.

Studer opp på comps. Din agent vil studere opp på det sammenlignbare salget, eller “comps” i ditt område, men du bør også gjøre din egen forskning. Å vite hva andre hjem går for i nabolaget ditt, vil gi deg en ide om en rettferdig pris for deg selv. 

“Mange mennesker har oppblåst ideer om hva deres plass er verdt,” sier Borchgrevink. “Jeg gjorde ikke fordi jeg gjorde mye forskning. Jeg fikk akkurat det jeg skjønte jeg ville få, som går for å vise verdien av en virkelig god eiendomsmegler og gjøre forskning på forhånd. ” 

Nettsteder som Trulia og Zillow er gode steder å starte, eller du kan spørre en agent for å skrive ut MLS-oppføringer for deg.

Pass på at du og din agent er enige om hva ditt hjem er verdt og hvordan det skal markedsføres. Du og din agent bør være enige om noteringsprisen, så hvis nummeret hun foreslår ikke samsvarer med det i hodet ditt, vær ikke sjenert om å spørre om hennes resonnement. 

Like viktig, selvfølgelig, er hvordan ditt hjem vil bli fremmet. Finn ut om profesjonelle bilder skal tas, hvor annonser skal plasseres og om agenten din skal holde åpne hus og lokke andre agenter til å ta med sine kjøpere, sier Vick. 

“Å stille disse spørsmålene vil ikke bare gi deg en ide om ressursene som er tilgjengelige for en agent, det vil gi deg innsikt i hvordan de jobber og deres nivå av spenning om eiendommen din,” sier hun. 

Unngå trang til å liste høyt. Jo, du vil få så mye som mulig for hjemmet ditt, men prøv å se på huset ditt objektivt – vorter og alt – og oppgi tilsvarende. Hvis prisen er for høy i begynnelsen, kunne huset sitte på markedet og begynne å se “foreldet”, forklarer Vick. 

“Perspektive kjøpere merker at det har vært på markedet en stund uten å selge, antar at det må være noe galt med det og krysse det av listen,” forklarer hun.

I mellomtiden kan prising like ved – eller litt under markedsverdien bidra til å generere mye trengte buzz i de første par ukene etter notering, når selgere vanligvis ser mest aktivitet. Det riktige tallet kan også bety at hjemmet ditt beveger seg raskere. Vick påpeker at generelt viser statistikk at hvis et hjem er riktig priset, bør selger motta tilbud innen de første 12 forestillingene.

Bygg inn tid for å sprenge huset ditt. Før du planlegger å sette huset på markedet, ta en tur og prøv å se det gjennom en kjøpers øyne. Deretter gi deg en måned til å male over noen dristig fargede vegger, gjør en dyp ren av hele plassen, fjern personlige effekter og foreta små oppgraderinger som vil øke bremseklagen eller prisen.

Avhengig av hvor mye du har, kan du vurdere å fjerne mye av det for åpne hus og utstillinger. En ren, organisert plass er et godt syn for kjøpere, siden det gir dem sjansen til å tenke seg selv i hjemmet ditt. 

“Vi endte opp med å få et oppbevaringsrom for å sette noen ting inn slik at huset ikke ville se for rotete,” sier Renea Foster, som sammen med sin mann, Jeff, solgte sin startbilde i Baton Rouge, La. “Vi legger bort noen store ting, som overflødige møbler, eller bare pakket opp ting vi egentlig ikke trenger. “

Det blir uventede kostnader. Det koster penger å selge et hus, så forberede seg på å bruke på alt fra forhåndsinspeksjonsrapporter til oppstart av kostnader til mindre renoveringer. Faktisk kan du finne deg selv som veier for-og ulemper med å ta på større prosjekter som kan øke din pris. 

“Mitt badekar kunne ha brukt refinishing,” sier Borchgrevink. “Jeg har tre estimater, og plutselig er entreprenørene som: ‘La oss gjøre om på badet for $ 10.000.’ Jeg måtte gå tilbake og si, ‘Jeg vil ikke investere den slags penger. Det er ikke verdt det for tiden det ville ha tatt. ‘”

Deretter er det sluttkostnadene: I tillegg til agentens typiske seks prosent kutt, må du ta hensyn til overførselsskatt, advokatkostnader, bankgebyrer (hvis du har et boliglån) og eventuell kapitalgevinstskatt, hvis det er aktuelt, når du selger. 

“En selger sanne” break-even point “er ikke bare hva de opprinnelig betalte for hjemmet, men prisen på hjemmet samt eventuelle forbedringer som er gjort og avsluttende kostnader på salget, sier Vick. Hennes råd? Lag en liste over alle avsluttende kostnader tidlig, så du vet hva du kan forvente. Din agent bør kunne hjelpe.

Du må holde huset rent  hele tiden. Foruten de planlagte åpne husene, er det (forhåpentligvis) hyppige samtaler fra agenter som ønsker å vise hjemmet til sine kjøpere med svært kort varsel. Og hver gang må stedet du ser best ut, noe som betyr til du selger, vil du være ansvarlig for å holde det skinnende rent 24/7. 

“Jeg måtte holde huset mitt rent i seks pluss måneder,” sier Sharon Pender, som hyret tanten hennes for å selge huset hennes i Long Beach. Frøken. “Du kan ikke legge ut posten eller la skoene dine gå ut. Du må tenke på alle de små tingene når du kommer hjem. I helgen, hvis noen ønsker å komme over for en visning, må du være klar til å stå opp og gå. “

Husdyr kan legge til en rynke i prosessen. Hvis du har en fire firbenet venn, må du ta ekstra forholdsregler slik at det ikke rømmer ut under åpne hus eller utstillinger. Det betyr at du forteller alle agenter som kaller at du har et kjæledyr, og at det ikke er tillatt utenfor huset eller verftet – en advarsel som kan bli gammel etter en stund. (Foster endte med å bringe hunden sin til sin mors hjem hver dag.) Du må også være på toppen av å rydde opp etter sagt kjæledyret. “Jeg hadde to innendørs katter, og jeg kunne ikke la søppelkassen gå for en enkelt dag,” sier Pender.

Forvent mye looky-loos. Åpne hus bringer ut potensielle kjøpere, ja, men også mange nysgjerrige mennesker som ikke engang ping for et nytt hjem. Det er lett å bli begeistret for en gjestebok full av navn, men husk at ikke alle på listen er seriøse.

Kjøpere kan være nitpicky. Selv om hjemmet ditt har vært bra nok for deg alle disse årene, kan kjøperne tenke ellers – og de kan ikke være sjenert om å gi deg beskjed. 

“Tanten min vil gi meg tilbakemelding fra potensielle kjøpere,” sier Pender. “Kanskje de ikke likte fargene på flisen på kjøkkenet. Eller de ville klage at huset mitt ikke hadde to fulle bad. Kvinnen som endte opp med å kjøpe meg, var nitpicky på et par ting, men hun visste at hun skulle få en god avtale, så hun var villig til å gjøre noen kosmetiske ting alene.

Selge et hus tar en stund. Ja, du vil gjerne laste hjemmet ditt raskt, men bosette seg. Det meste av tiden er salgsprosessen langsom. Det kan ta en stund før tilbudene kommer inn og enda lenger før forhandlinger er ferdigstilt. Og så lukkes det. Hvis kjøperen får et boliglån, forklarer Vick, det kan ta dem opptil 45 dager etter at kontraktene er signert for å sikre et boliglånsforpliktelse fra banken.

Og den tidslinjen er mye lenger hvis hjemmet ditt er en kort salg, som Penders var. 

“Vi måtte liste den til en pris, vent tre måneder, og oppgi en annen pris,” sier hun. “Så det var to måneder før vi hadde tilbud, så venter vi på at banken kommer tilbake til oss med en godkjenning. Da vi lukkede, hadde prosessen tatt nesten et år. “

Loading...