Comprar seu carro alugado, na verdade, pode fazer sentido

Se você tem uma locação de carro que está perto de acabar, você pode ter uma surpresa agradável. Neste momento, muitos carros saindo de locações valem mais do que seu valor residual (o pagamento devido).

Isso significa que, se você gosta do carro e está livre de problemas, pode querer considerar comprá-lo.

“Em alguns casos, você poderia comprar seu carro e, possivelmente, economizar até US $ 3.500 na transação”, diz Phillip Reed, editor sênior de consultoria ao consumidor da Edmunds.com..

Matt Mawer, um arquiteto da área de Seattle, acabou de comprar seu Cadillac SRS 2008 quando saiu do contrato. Com um pagamento residual de quase US $ 30.000, ele não tinha intenção de comprá-lo quando o levou de volta ao revendedor..

“Fiquei muito surpreso”, diz Mawer. “Nós honestamente não conseguimos encontrar um carro similar que fosse usado, baixa quilometragem e 2008 ou mais novo por esse preço. Nós gostamos do carro e obviamente conhecemos sua história. Acontece que comprar o carro que nós já fazíamos realmente fazia mais sentido. ”

O negociante de Mawer, Brad Brotherton, da Brotherton Cadillac, conta que cerca de 20% de seus clientes compram seus carros no final do contrato. Em alguns revendedores, é cerca de 30%.

Por que isso está acontecendo? É um resultado da economia fraca.

Durante a recessão, muitas pessoas pararam de alugar e compraram veículos usados. Isso significa que menos carros estão saindo do aluguel agora. Mas a demanda por veículos usados ​​continua forte. A falta de oferta elevou os preços de carros e caminhões pré-emitidos de baixa quilometragem.

Ninguém esperava que os preços dos carros usados ​​fossem tão altos. Portanto, um valor residual definido há três anos provavelmente será menor do que o valor do carro hoje. Os especialistas da Edmunds.com dizem que a diferença entre o valor residual e o valor de mercado está agora em um nível nunca antes visto.

Determinando o valor do seu carro alugado

Antes de entregar suas chaves, faça um favor a si mesmo. Encontre o valor residual em seu contrato de locação. Em seguida, pesquise o valor atual do veículo em um site de preços de carros usados, como Edmunds, Kelley Blue Book e NADA Guides..

Se o residual for menor que o valor de mercado, você tem um patrimônio que pode ser usado a seu favor se quiser comprar o carro. E se você decidir comprar, tente negociar um preço ainda menor do que o residual em seu contrato.

“Não hesite em fazer uma oferta entre 10% e 15% abaixo do preço”, sugere Jack Gillis, autor do The Car Book 2011. “Há uma boa chance de a empresa de leasing aceitar isso porque há muito menos papelada envolvida e é muito mais fácil do que tentar transformar esse veículo para vender ”.

Outras opções

Se você não quiser comprar o carro, poderá aplicar seu patrimônio a uma nova concessão.

Lawrie Robertson, de Seattle, fez um retorno antecipado de seu Acura MDX de 2009 porque o revendedor ofereceu o que ele chama de “termos incríveis de locação” em um novo modelo. Seus pagamentos agora são de US $ 100 por mês a menos e ele está dirigindo um carro novo.

Frank Kelley, gerente geral de vendas da Acura de Bellevue, fez a Robertson essa oferta.

“Estamos vendo pessoas entrarem e comprarem um carro novo – e reduzirem seu pagamento, às vezes significativamente do que tinham antes porque seu patrimônio é muito bom”, diz Kelley. “Onde da última vez eles não colocaram nada, agora eles têm milhares para colocar em outro veículo.”

Você também pode optar por vender seu carro alugado ao revendedor. Os revendedores precisam de veículos usados ​​com baixa quilometragem. Então agora eles estão sempre dispostos a pagar mais do que o valor residual, especialmente se o carro estiver em boas condições e dentro do limite de quilometragem..

Oren Weintraub, presidente da Authority Auto, um serviço de compra e aluguel de carros em Sherman Oaks, Califórnia, diz que é muito mais fácil do que você imagina.

“Estamos fazendo com que os revendedores comprem o carro e paguem o aluguel para o consumidor”, diz ele. “Quando o revendedor recebe o título do carro, ele envia ao cliente a verificação de patrimônio”.

A Authority Auto ajudou Andy Howard, da Brentwood, a fazer isso quando a locação do Lexus GX 470 de sua esposa estava quase no fim. A compra no contrato foi de US $ 26.000. O revendedor ofereceu US $ 30.500. Andy diz que o cheque de US $ 4.500 foi uma surpresa completa.

“Eu vi o carro no site do revendedor uma semana depois e ele foi embora em dois dias”, Andy me diz. “E o comerciante lucrou com isso.”

Meus dois centavos

Essas são todas boas opções se você tiver um contrato expirado e precisar decidir o que fazer a seguir. Basta lembrar, na maioria dos casos, você é melhor se você comprar o seu próximo veículo ao invés de locação. Os defensores do consumidor concordam que geralmente é a opção de menor custo a longo prazo.