Como lucrar com as ofertas de leasing de carros ‘early return’

Todo mundo que aluga seu veículo sabe o que acontece se o devolver antes do final do contrato – você é atingido com uma taxa de rescisão antecipada. Ou seja, a menos que o fabricante ou revendedor queira que você saia desse contrato e em outro.

“As montadoras e os revendedores querem mantê-lo em seus produtos”, disse Jeremy Anwyl, vice-presidente do Edmunds.com. “Essa é realmente uma maneira barata de manter um cliente, e isso é obviamente muito importante”.

Estas chamadas ofertas de locação “pull-ahead” são bastante comuns. Eles geralmente acontecem cerca de 90 dias antes do término do contrato..

Os fabricantes os utilizam para gerenciar melhor seus estoques, de acordo com Scott Hall, vice-presidente executivo da Swapalease.com, um serviço on-line de troca de aluguel de carros..

“Se eles estão tentando se livrar do excesso de veículos, fazer concessões antecipadas é uma boa maneira de manter seus clientes e, possivelmente, colocá-los nos modelos que precisam mudar”, explicou Hall. “Também pode ser para obter certos tipos de veículos para leilão em uma época mais atraente do ano.”

Por exemplo, eles não querem um monte de conversíveis para voltar no meio do inverno, porque eles são mais difíceis de revender. Então eles podem tentar puxá-los antes do prazo.

Existem dois tipos de ofertas de pull-ahead: as oferecidas pelo fabricante (ou sua empresa financeira) e as do revendedor.

“Se a montadora está financiando, isso realmente não custa nada ao consumidor”, explicou Anwyl. “Eles estão basicamente comendo o custo de pagar pelos últimos meses. Então, é um incentivo extra para o consumidor e isso pode fazer muito sentido ”.

Jack Gillis, autor de The Car Book 2013, pede cautela se o revendedor está oferecendo para você sair do contrato de arrendamento cedo.

“As chances são de que o veículo vale mais do que o que eles estimam em seu aviso de ‘valor residual'”, disse Gillis. “Isso acontece quando o mercado de carros usados ​​é quente e os preços de carros usados ​​são altos, como é agora.”

Claramente, não há obrigação de aceitar a oferta. Você precisa gerar os números e, se eles não forem atraentes, mantenha o contrato atual.

Se o veículo valer mais do que o valor residual, você pode querer esperar até o final do contrato, pois provavelmente conseguirá um melhor acordo sobre o novo contrato.. 

Ou talvez você deva comprar o próximo veículo

Se o seu objetivo é economizar dinheiro, o leasing não é o caminho a percorrer. De fato, especialistas em consumo dizem que pode ser significativamente mais caro do que comprar.

“As pessoas que alugam acham que é um bom negócio porque os pagamentos mensais são mais baixos. Na realidade, eles normalmente pagam mais ”, disse Anthony Giorgianni, editor de finanças da Consumer Reports..

Para sua edição de janeiro, o Consumer Reports Money Advisor divulgou os números de um contrato de locação de 48 meses contra um empréstimo de 48 meses em um veículo novo com um preço negociado de US $ 30.520. Os editores presumiram 10% de queda, uma taxa de aquisição de US $ 500 para o arrendamento e a depreciação média. 

Como o pagamento mensal da locação foi significativamente menor – US $ 348 versus US $ 659 – o desembolso total em dinheiro após quatro anos foi quase US $ 15.000 menor do que o pago pelo comprador. Mas o comprador tinha um veículo no valor de US $ 15.494 no final do empréstimo.

Neste exemplo, o leasing foi de US $ 559 a mais (US $ 19.767 versus US $ 19.208) e isso não inclui as taxas de disposição de fim de locação (como quilometragem excedente) que poderiam ser centenas de dólares a mais. 

Devido a esse diferencial de preço, a Gillis aconselha a compra do seu veículo quando ele sai do contrato, em vez de entrar no ciclo perpétuo de um novo veículo a cada poucos anos.. 

“Afinal de contas, a chave para encontrar um bom carro usado é conhecer sua história e você está dirigindo este carro, então você conhece a sua história”, disse ele. “Além disso, há uma chance de que o valor residual seja menor que o valor real do carro, o que significa que você pode obter uma barganha.”

Você pode encontrar o valor de mercado para esse veículo em sites como o Blue Book da Kelly ou o Edmunds.

“Se o veículo está em boa forma e serviu-lhe bem, e o valor de mercado é maior do que o valor residual – compre e pare de locar”, aconselhou Gillis. “Ofereça menos do que o valor residual. As chances são altas de que o revendedor aceite sua oferta, já que isso economiza custos de recondicionamento e comercialização para revender o veículo ”.

Como faço para descobrir essas ofertas de devolução antecipada??

As ofertas de Pull-ahead não são realmente comercializadas. Você não verá anúncios para eles na TV ou no jornal. Você acabou de receber uma ligação do revendedor ou de uma carta da empresa financeira, cerca de três meses antes do contrato terminar..

Eles são mais comuns no final do ano, quando os fabricantes tentam atingir suas cotas, mas vêm e vão ao longo do ano. 

Neste momento, o programa “4 Accelerator Accelerator de Pagamento” da Mercedes-Benz está disponível em dezenas de modelos. A Ford tem um “Programa de 2 meses para o início do Bird” para alguns clientes de locação da Mercury. A Porsche também oferece incentivos de retorno antecipado para alguns veículos.

Edmunds.com lista ofertas antecipadas na página de Incentivos e Descontos. Clique em um veículo e procure na coluna “outro”.

Aqui estão algumas dicas da Edmunds para quem recebe uma oferta de locação antecipada:

  • Leia a oferta com cuidado para entender todos os termos, condições e possíveis taxas.
  • Considere o fator de milhagem: você está sob os limites do seu contrato atual ou acima dele? Qual é a quilometragem anual da nova locação?? 
  • Garantir que as taxas de expulsão do primeiro arrendamento sejam transferidas para o novo contrato. 
  • Entre em contato com sua empresa de leasing e peça o “valor de compra” atual para o seu carro. Compare isso com o preço de troca. Se o valor for maior do que a compra, você tem patrimônio em seu carro e estará em uma posição forte para negociar bons termos em seu próximo veículo.

Mais Informações:

  • Bankrate.com: Compra vs. Calculadora de Locação
  • Relatórios de consumo: os anúncios de aluguel de carros não mostram as implicações de custo a longo prazo para um estilo de vida de leasing
  • Relatórios do consumidor: cuidado com esses argumentos de vendas

Herb Weisbaum é o consumidor. Siga-o no Facebook e Twitter ou visite o site do ConsumerMan.

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