13 coisas que eu gostaria de saber sobre a venda de uma casa

Embora muito seja feito de comprar uma casa – a emoção da caçada, o estresse das negociações – há tanto a se lidar quando você é o vendedor. Afinal de contas, quanto mais tempo o seu lugar fica vago, mais você fica preso a pagar por ele (mais qualquer hipoteca nova que você tenha assumido). Embora alguns erros sejam inevitáveis ​​no processo de venda, muitos outros são relativamente fáceis de evitar – se você souber como. 

Vendido Home For Sale Real Estate Sign and Beautiful New House.; Shutterstock ID 136157810; PO: TODAY.com
Fotografia de Andy Dean / hoje

De encontrar o agente certo para sobreviver casas abertas, pedimos aos vendedores para compartilhar os altos e baixos de sua experiência. Aqui estão 13 coisas que eles gostariam de saber quando sua casa foi no mercado.

Não contrate seu amigo como seu agente. O processo de venda pode ser longo e árduo, e você deve se sentir fortalecido para falar sem se preocupar em colocar seu relacionamento em risco..

Alison Borchgrevink descobriu isso da maneira mais difícil quando decidiu colocar seu apartamento em Washington, D.C. no mercado. Ela contratou um amigo de um amigo, um agente júnior cuja inexperiência pode ter contribuído para a unidade definhando, desde que isso acontecesse.. 

“Havia caixas por todo o apartamento quando ele tirou as fotos de marketing, o que significava que meu lugar não estava sendo retratado da melhor maneira. E ele não tinha casas abertas ”, disse ela. “Ele também retirou minha lista sempre que saía de férias e durante a posse presidencial, apesar de muitas pessoas estarem na cidade.”

Vá além do boca a boca. As referências são úteis, sim, mas elas não são a única maneira de criar uma pequena lista de corretores de imóveis em potencial. Confira sites de corretagem e leia sobre seus agentes (muitos fornecem biografias). Veja se alguém se destaca por você e, em seguida, ligue para eles, aconselha Kelley Vick, um corretor imobiliário licenciado do The Corcoran Group. 

“Visitar as casas abertas é outra boa maneira de conhecer agentes que representam propriedades semelhantes às suas”, acrescenta ela. “Isso também lhe dá a chance de conversar cara a cara com diferentes agentes e ter uma idéia do relacionamento.”

Considere manter o contrato com seu agente. Mesmo se você adora seu corretor de imóveis agora, você pode se sentir diferente quando o processo de venda estiver em andamento. Sua melhor aposta? Inscreva-se em um contrato de três meses – é o mínimo padrão. Dessa forma, se as coisas vão para o sul, você só estará trancado por 90 dias. (Borchgrevink, por exemplo, trocou de agente depois de apenas 60 dias – e vendeu seu apartamento pouco depois).

O período de tempo também pode ajudar seu corretor de imóveis também. “Um bom agente investirá muito tempo e dinheiro na comercialização de sua propriedade, e você quer dar a eles tempo suficiente para ver o plano de marketing deles”, diz Vick..

Estudar em composições. Seu agente estudará as vendas comparáveis, ou “comps”, na sua área, mas você também deve fazer sua própria pesquisa. Saber o que outras casas estão indo para o seu bairro lhe dará uma idéia de um preço justo para o seu próprio. 

“Muitas pessoas inflaram idéias sobre o valor de seu lugar”, diz Borchgrevink. “Eu não fiz porque fiz muita pesquisa. Eu consegui exatamente o que achei que conseguiria, que mostra o valor de um bom corretor de imóveis e faz uma pesquisa antecipada. ” 

Sites como Trulia e Zillow são ótimos lugares para começar, ou você pode pedir a um agente para imprimir listagens de MLS para você.

Certifique-se de que você e seu agente concordam com o valor de sua casa e como ela deve ser comercializada. Você e o seu agente devem concordar com o preço da ficha, por isso, se o número sugerido não corresponder ao da sua cabeça, não tenha vergonha de pedir o seu raciocínio. 

Tão importante, é claro, é como sua casa será promovida. Descubra se fotos profissionais serão tiradas, onde os anúncios serão colocados e se o seu agente vai realizar casas abertas e atrair outros agentes para trazer seus compradores, diz Vick. 

“Fazer essas perguntas não só lhe dará uma idéia dos recursos disponíveis para um agente, mas também lhe dará uma visão de como eles funcionam e seu nível de entusiasmo sobre sua propriedade”, diz ela.. 

Evite o desejo de listar alta. Claro, você quer ter o máximo que puder para a sua casa, mas tente olhar para a sua casa objetivamente – verrugas e tudo – e liste de acordo. Se o preço é muito alto no início, a casa poderia sentar-se no mercado e começar a parecer “obsoletos”, explica Vick.. 

“Os compradores em perspectiva percebem que ele está no mercado há algum tempo sem vender, presumindo que deve haver algo errado com ele e retirá-lo da lista”, explica ela.

Enquanto isso, o preço justo – ou um pouco abaixo – do valor de mercado pode ajudar a gerar um zumbido muito necessário nas primeiras semanas após a listagem, quando os vendedores costumam ver mais atividade. O número certo também pode significar que sua casa se move mais rápido. Vick ressalta que, em geral, as estatísticas mostram que, se uma casa tiver um preço adequado, um vendedor deve receber uma oferta dentro das primeiras 12 exibições..

Construa a tempo de enfeitar sua casa. Antes de planejar colocar a casa no mercado, faça um tour e tente ver através dos olhos do comprador. Então dê a você mesmo um mês para pintar qualquer parede corajosamente corada, faça uma limpeza profunda de todo o lugar, remova afetos pessoais e faça pequenas melhorias que aumentarão a atração do freio ou o preço.

Dependendo da quantidade de coisas que você tem, você pode querer considerar a remoção de muitas delas para casas abertas e mostras. Um espaço limpo e organizado é uma visão bem-vinda para os compradores, pois lhes dá a chance de se imaginarem em sua casa.. 

“Acabamos conseguindo uma sala de armazenamento para colocar algumas coisas para que a casa não parecesse muito confusa”, diz Renea Foster, que junto com seu marido, Jeff, vendeu sua casa inicial em Baton Rouge, La. algumas coisas grandes, como móveis em excesso, ou apenas coisas embaladas que realmente não precisávamos. ”

Haverá custos inesperados. Custa dinheiro para vender uma casa, então prepare-se para gastar em tudo, desde relatórios de pré-inspeção até custos de manutenção para pequenas reformas. Na verdade, você pode se deparar com os prós e os contras de assumir projetos maiores que poderiam impulsionar seu preço pedido.. 

“Minha banheira poderia ter usado retoque”, diz Borchgrevink. “Recebi três estimativas e, de repente, os empreiteiros disseram: ‘Vamos refazer o banheiro por US $ 10.000’. Precisei dar um passo atrás e dizer: ‘Não quero investir esse tipo de dinheiro. Não vale a pena pelo tempo que teria levado. ‘”

Depois, há os custos de fechamento: além do corte típico de seis por cento do agente, você deve contabilizar impostos de transferência, honorários advocatícios, taxas bancárias (se você tiver uma hipoteca) e qualquer imposto sobre ganhos de capital, se aplicável, quando vender. 

“O verdadeiro ponto de equilíbrio de um vendedor não é simplesmente o que originalmente pagou pela casa, mas o preço da casa, além de quaisquer melhorias feitas e custos de fechamento na venda”, explica Vick. O conselho dela? Faça uma lista de todos os custos de fechamento no início para que você saiba o que esperar. Seu agente deve poder ajudar.

Você terá que manter sua casa limpa  o tempo todo. Além das casas abertas planejadas, há (esperançosamente) chamadas frequentes de agentes que querem mostrar sua casa a seus compradores em um prazo muito curto. E todas as vezes, o seu lugar tem que estar com a melhor aparência, o que significa que até você vender, você será responsável por mantê-lo impecável 24/7. 

“Eu tive que manter minha casa limpa por mais de seis meses”, diz Sharon Pender, que contratou sua tia para vender sua casa em Long Beach. Miss. “Você não pode deixar o correio ou deixar seus sapatos para fora. Você tem que pensar em todas essas pequenas coisas quando chegar em casa. No fim de semana, se alguém quiser vir para uma exibição, você tem que estar pronto para se levantar e ir embora.

Animais de estimação podem adicionar uma ruga ao processo. Se você tem quatro amigos de quatro patas, você terá que tomar precauções extras para que não escape durante casas abertas ou apresentações. Isso significa dizer a todos os agentes que ligam que você tem um animal de estimação e que isso não é permitido fora de casa ou no quintal – um aviso que pode envelhecer depois de um tempo. (Foster acabou trazendo o cachorro para a casa da mãe dela todos os dias.) Você também terá que cuidar da limpeza depois do animal de estimação. “Eu tinha dois gatos internos e não podia deixar a caixa de areia para um único dia”, diz Pender.

Espere um monte de looky-loos. Casas abertas atraem potenciais compradores, sim, mas também muitas pessoas curiosas que nem sequer fazem ping para um novo lar. É fácil ficar animado com um livro de visitas cheio de nomes, mas lembre-se de que nem todos na lista estão sérios.

Os compradores podem ser nitpicky. Mesmo que sua casa tenha sido boa o suficiente para você todos esses anos, os compradores podem pensar de outra forma – e eles podem não ter vergonha de deixar você saber. 

“Minha tia me daria feedback de potenciais compradores”, diz Pender. “Talvez eles não gostassem da cor da telha na cozinha. Ou reclamariam que minha casa não tinha dois banheiros completos. A mulher que acabou comprando o meu lugar era um pouco confusa, mas sabia que estava fazendo um bom negócio, então estava disposta a fazer algumas coisas cosméticas por conta própria.

Vendendo uma casa leva um tempo. Sim, você gostaria de descarregar sua casa rapidamente, mas se adaptar. Na maioria das vezes, o processo de venda é lento. Pode demorar um pouco até que as ofertas cheguem e ainda mais antes que as negociações sejam finalizadas. E depois há o fechamento. Se o comprador obtiver uma hipoteca, explica Vick, isso pode levar até 45 dias após a assinatura dos contratos para garantir um compromisso de hipoteca do banco..

E esse cronograma é muito mais longo se a sua casa for uma venda a descoberto, como a de Pender. 

“Tivemos que listar a um preço, esperar três meses e listar outro preço”, diz ela. “Depois, passamos dois meses antes de recebermos uma oferta. Então, esperamos que o banco nos avise com uma aprovação. Quando fechamos, o processo demorou quase um ano.

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